¿Qué son Ventas Consultivas?
La Metodología de Ventas Consultivas consta de 6 pasos, los cuales, llevan a un cierre automático de la venta.
Durante todo el proceso comercial se buscan cierres parciales de diferentes tipos, ya sea obtener una reunión, el envío de información, la presentación de una propuesta o cualquier acción que represente un pequeño logro o avance, el cual denominamos cierre.
De esta manera, la suma de varios cierres conjuntados con un método específico nos lleva al logro de la venta.
Es una manera muy efectiva de vender intangibles, tales como:
Soluciones de TI
Consultoría
Publicidad
Capacitación
Proyectos de Inversión
Servicios
Seguros
Productos Financieros
¿Por qué es efectiva la Metodología de Ventas Consultivas?
Vender es muy sencillo, siempre y cuando sigas un método correcto. Ventas Consultivas te lleva a través de 6 pasos a un cierre automático, consecuencia de hacer las cosas bien desde el principio.
Acerca de Iván Fernández De Lara
Trayectoria
Hace más de 25 años que estoy en el Mundo de las Ventas, he capacitado a gran número de personas y también he dado Consultoría en Ventas.
¿Qué hago?
Principalmente capacito equipos comerciales bajo la Metodología de Ventas Consultivas, también he tenido la gran oportunidad de ayudar a que personas como tú, exploten su potencial comercial.
Con tu participación y compromiso es 100% realizable.
Algo que debes saber...
Toda la gente sabe vender, algunos mejor que otros, sin embargo cada persona sigue un camino diferente. A través del Método de Ventas Consultivas cualquier persona puede vender en 6 pasos y llegar al cierre fácilmente.
Temario: Lo que aprenderás en la Master Class
Exploraremos los 6 pasos de la Venta Consultiva y explicaremos por qué es efectiva.
Prospectación
Es una actividad clave de un vendedor o de una empresa. Al elegir los clientes potenciales adecuados se podrá realizar un proceso de venta con mayores posibilidades de éxito.
Contacto
Antes de pensar en vender se deben establecer razones contundentes por las cuales un posible cliente tendría que contemplar los servicios de un proveedor.
Análisis
Al estar frente a un posible cliente es importante reunir la información adecuada, detectar las necesidades o dolores del cliente y con ello poder presentar una propuesta de negocios ganadora.
Recomendación
Es el conjunto de soluciones debidamente estructuradas y justificadas que indiquen al cliente de manera clara y concisa la forma en que solucionará la problemática mostrando valor y efectividad.
Implementación
Es hacer que una propuesta sea llevada a cabo de manera organizada para poder alcanzar los objetivos descritos en ésta.
Seguimiento
Es la forma de asegurar que la implementación sea exitosa, cumpla con las expectativas del cliente y abra las puertas a nuevos negocios dentro de una misma cuenta.
¿Qué incluye tu compra?
- Acceso a la Master Class (video)
- Resumen en video de la Master Class
- Guía: Generación Automática de Clientes
- eBook: Cómo prospectar en LinkedIn
- Audiolibro: Pasos de la Venta Consultiva
- Sesión de Q&A
- Cupón de Beca del 20% para el curso
- Acceso al Grupo de WhatsApp de Ventas Consultivas
Registrarme a la Master Class - Ventas Consultivas
Master Class
Ventas Consultivas
Guía de Generación Automática de Clientes
eBook: Prospectación en LinkedIn
Beca del 20%
Video de la Master Class
Acceso al Grupo deWhatsApp
$15 USD
¿Cuáles son los Beneficios de atender la Master Class de Ventas Consultivas?
Te permitirá entender porqué es importante contar con un método de ventas y hacer a un lado vicios, creencias, procesos obsoletos.
Comprenderás que hacer cierres parciales te llevan a un cierre global automático, producto de haber ganado la confianza y credibilidad de tu prospecto.
Cerrarás negocios con certeza, con confianza y demostrándole a tu cliente que tus habilidades comerciales se verán reflejadas en resultados.
Desarrollarás relaciones duraderas, venderás con mayores márgenes de utilidad y aumentarás la rentabilidad de tus negocios.
Lo que recibirás al registrarte:
1. Acceso a la Master Class
- Una definición clara de Ventas Consultivas.
- Cuáles son los pasos que te llevan al cierre
- Cómo generar relaciones duraderas
- Formas de vender con mejores márgenes
- Aumentar la rentabilidad de tus negocios
- Ser un Consultor Consultivo
- Beca del 20% en el curso
- Acceso al Grupo de WhatsApp
2. Materiales Descargables
- Acceso a la Master Class Ventas Consultivas
- Guía: Generación Automática de Clientes
- eBook: Como prospectar en LinkedIn
- Audiolibro: Pasos de la Venta Consultiva
3. Sesión de Q&A
- Tendrás acceso a una sesión en vivo de “preguntas y respuestas”, donde Iván aclarará cualquier duda sobre la MasterClass. (Acorde a calendario).
- Estas sesiones se calendarizan y si no puedes asistir podrás recibir el video por correo.
Preguntas Frecuentes:
¿Qué nivel necesito para tomar la Master Class?
Cualquier persona puede tomar la Master Class, no hay prerrequisitos, ni un nivel mínimo.
¿Tengo un límite de tiempo para ver la Master Class?
Tu video estará disponible por 30 días a partir de tu registro.
¿Puedo descargar el contenido de la Master Class?
Sí, hay varios contenidos que son de tu propiedad, los puedes descargar para tu consulta.
¿Qué herramientas necesito para tomar la Master Class?
Puedes usar tu computadora, tablet o teléfono celular. Para una mejor experiencia recomendamos verla en tu computadora.
¿Tendré algún acercamiento con Iván Fernández De Lara?
Sí, a través de las sesiones de seguimiento que se calendarizan de las cuales se te informará con anticipación.
¿Cómo puedo fortalecer mis conocimientos?
Además de tus materiales tendrás acceso a la Base de Conocimientos y Grupo de WhatsApp.
¿En qué consiste la Beca para el curso?
Tu acceso a la Master Class te permite contar con una Beca del 20% en la compra de tu curso.
¿La compra es segura?
Para tu seguridad sólo usamos PayPal como plataforma de pago, eso nos garantiza tu satisfacción y confianza.
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Beca del 20%
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