Soy Iván Fernández De Lara, espero que esta información te sea de utilidad y te anime a iniciar tu proceso de Vendedor a Consultor Comercial.

Para llegar a un objetivo es importante definir metas parciales a alcanzar, de la misma manera es el proceso de ventas, debes ir cumpliendo dichas metas, a éstas les llamaremos pasos de la Venta Consultiva, las cuales te llevarán al cierre, a la generación de nuevos negocios y a hacer que las relaciones con tus clientes sean duraderas.

Si vendes Soluciones B2B o intangibles, Ventas Consultivas es la herramienta ideal que le dará orden a tus procesos comerciales, a la generación de prospectos, a la evaluación de prospectos, todo eso contenido en una Metodología.

La Metodología de Ventas Consultivas te ayuda a conseguir pequeños cierres que te llevan a un cierre global automático.